無(wú)論是競(jìng)價(jià)促銷，還是其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，最終目標(biāo)都是銷售。競(jìng)價(jià)托管公司主要是根據(jù)客戶現(xiàn)狀、客戶目標(biāo)客戶群體、客戶對(duì)品牌和銷售的側(cè)重精心挑選組合而成的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。競(jìng)價(jià)托管代運(yùn)營(yíng)果在分類目錄中的位置不理想，則需要同時(shí)考慮在分類目錄中利用付費(fèi)等方式獲得排名靠前。競(jìng)價(jià)開(kāi)戶托管通過(guò)搜索結(jié)果點(diǎn)擊率的增加來(lái)達(dá)到提高網(wǎng)站訪問(wèn)量的目的。由于只有受到用戶關(guān)注，經(jīng)過(guò)用戶選擇后的信息才可能被點(diǎn)擊，因此可稱為關(guān)注層。從搜索引擎的實(shí)際情況來(lái)看，僅僅做到被搜索引擎收錄并且在搜索結(jié)果中排名靠前是不夠的，這樣并不一定能增加用戶的點(diǎn)擊率，更不能保證將訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化為顧客。 對(duì)于競(jìng)價(jià)人來(lái)說(shuō)，線索數(shù)量和交易量是衡量工作績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)。 你怎么交好成績(jī)單？ 今天的競(jìng)價(jià)推廣團(tuán)隊(duì)將向您展示如何做到這一點(diǎn)。

我沒(méi)有資格，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，我做不到。

　　最近發(fā)展行情不景氣，這個(gè)企業(yè)目標(biāo)根本完成不了。

　　就我們自己公司對(duì)于這點(diǎn)資源和條件，神仙也難做出企業(yè)業(yè)績(jī)。

我們無(wú)論是在工作中和在生活中，都聽(tīng)到過(guò)這樣的聲音。似乎很多人都習(xí)慣了從現(xiàn)有的條件開(kāi)始，有多少條件，要做多少事情，讓這些條件來(lái)決定所有的結(jié)果。甚至不去嘗試，先做自我否定。

實(shí)際上，我們可以逆向思考，從目標(biāo)的逆向外推出發(fā)，分析達(dá)到設(shè)定目標(biāo)的條件，什么樣的瓶頸和約束，什么樣的方法是最合適的。

也許很多人不知道他們擁有什么，他們需要準(zhǔn)備什么，他們需要做什么。但大多數(shù)人都知道自己想要什么。根據(jù)你的需要，推導(dǎo)出你需要做什么和準(zhǔn)備什么，這就是我今天要講的內(nèi)容。

正常的競(jìng)價(jià)推廣流程是先展示和點(diǎn)擊，然后生成對(duì)話和線索。根據(jù)下面的流程圖，我們可以按照既定的目標(biāo)向后推。

　　若你本月工作目標(biāo)提供線索量50，參考文獻(xiàn)線索率為50%，那么對(duì)于我們國(guó)家需要100次對(duì)話教學(xué)才能完成這50個(gè)線索；如果可以參考對(duì)話率數(shù)值為4%，你的點(diǎn)擊就必須要在4000次以上問(wèn)題才能給你帶來(lái)100次對(duì)話；如果點(diǎn)擊率為5%，你這個(gè)月就至少必須要有20萬(wàn)次的展現(xiàn)中國(guó)才能真正達(dá)到一個(gè)既定托管目標(biāo)。如果你的預(yù)算為一個(gè)月三萬(wàn)左右，你的平均點(diǎn)擊商品價(jià)格方面就要控制在7.5元。

這是目標(biāo)逆轉(zhuǎn)方法最直接、最簡(jiǎn)單的應(yīng)用，事實(shí)上，我們可以嘗試更多的維度和方向。

如果你是一個(gè)多產(chǎn)品的醫(yī)療賬戶，老板給你10萬(wàn)元，讓你完成50萬(wàn)元的交易金額，你應(yīng)該從哪個(gè)維度反向做目標(biāo)分析？我們應(yīng)該綜合分析，根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值和注意力，如何分配任務(wù)。害怕文本是不夠具體的圖像，根據(jù)我們的假設(shè)來(lái)看一個(gè)思維導(dǎo)圖。

首先分解任務(wù)，然后根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)計(jì)算成功預(yù)約的次數(shù)，然后根據(jù)實(shí)際情況逐步計(jì)算需要達(dá)到的對(duì)話和點(diǎn)擊次數(shù)，例如，哪個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率更高，哪個(gè)產(chǎn)品得到的搜索最多，這決定了你的預(yù)算應(yīng)該如何分配，以及你的賬戶結(jié)構(gòu)是否需要調(diào)整。

如果你是單品，建議你根據(jù)訪客的購(gòu)買需求反向分析目標(biāo)。關(guān)鍵詞一般包括行業(yè)詞、產(chǎn)品詞、疑問(wèn)詞、價(jià)格詞等。